廣告是一門藝術，在媒介傳播成為時尚的現代，已經是一種共識。

　　廣告如同待字閨中的妝扮時尚漂亮的“美麗姑娘”，她需要一個很好的“媒婆”來幫她牽線搭橋，期待嫁一個如意郎君，這個“如意郎君”，就是我們所說的媒介載體。姑娘能否上對花轎嫁對郎，從姑娘到新娘，今后是否幸福，除了媒婆介紹的花轎作用外，重要的還是她能否嫁給疼她愛她的“郎君”。也就是，廠商選擇的廣告投放效果很大程度來自載體能否生動得營銷出“她”的優(yōu)秀特質和傳遞的價值。所以，一個吸引消費者且有張力

　　擇媒誤區(qū)——“你把愛情給了誰”

　　在這個媒體越來越細分的年代，白酒廣告媒體投放的細分對于廣告效果的影響可謂巨大。白酒企業(yè)在營銷推廣中，先想到了做廣告，并且大多數想到的還是媒體的選擇。是選擇央視？衛(wèi)視？還是選擇地方衛(wèi)視？抑或是投放樓宇、航空、戶外或是網絡等媒體？怎樣選擇媒體？有的企業(yè)認為電視購物的廣告會帶動其產品的銷量和品牌的提升，從而選擇了電視購物；有的認為門戶網站的流量大，展示性強，進而選擇了門戶網站；還有的，認為某細分廣告媒介覆蓋面廣，更有甚者，被部分網站的流量高、展示面大所影響，于是投了數百萬的廣告。但在一系列的廣告投放后，企業(yè)發(fā)現投入巨資做完廣告后，市場依然波瀾不起，產品銷售不見增長，品牌更是無從起步，于是乎停止了廣告投放，市場繼續(xù)低迷。

　　很多企業(yè)主認為要投廣告就投央視，美其名曰央視名氣大，能帶動品牌，實際上，選擇了央視的廣告，區(qū)域廣告不見蹤跡，市場也不引爆。仔細觀察，你會發(fā)現央視播放的某些區(qū)域性品牌，永遠也就是區(qū)域產品，首先，產品鋪貨也就在本地區(qū)域，其次，品牌也只有本地區(qū)域消費者知道。至于說，在央視投放廣告，那也是讓白酒廣告主過過在央視投廣告的癮。

　　有些白酒企業(yè)的廣告拍得意境幽遠、時尚現代、美輪美奐，卻讓人看完了不知所云；品牌訴求又該如何訴求？是訴求服務？還是訴求情感？抑或是干脆來了不知所云？

　　廣告媒體沒有絕對的好壞，只有適合與不適合的差異。如何根據媒體來進行“廣告姑娘”，你把愛情給誰呢？這是所有白酒廠商面臨廣告、產品銷售及品牌提升的考量。

　　白酒廣告定位——“我只在乎你”

　　縱觀整個白酒市場，產品或服務“同質化”嚴重。要想在激烈的競爭中脫穎而出，勢必要求廣告主以獨特的方式進入消費者頭腦，并操縱其心智，樹立品牌。然而要做到這一點，必須正確認識企業(yè)和產品在消費者心目中的位置。很多企業(yè)在進行廣告營銷時，搞不清楚做廣告的目的。如果目的不在帶動銷量，這個廣告可以進行品牌方面的訴求，如命名、理念、形象等。但在目前市場競爭日益激烈的形勢下，急于打開市場，帶動產品銷售的廣告占據了大多數。廣告效果不如理想時，既不去思考廣告的訴求問題，一味的將廣告無效的責任推卸給媒體，更將某些酒企拖入“投廣告找死，不投廣告等死”的錯覺當中。

　　企業(yè)在行業(yè)內的形象，決定了地位和角色。如，當你是領導者企業(yè)，就應該有行業(yè)的領導角色，勢必要求在行業(yè)競爭中講求策略，廣告宣傳和媒體策劃也要因此而定位。在現實廣告運作過程中，要充分了解競爭對手選擇哪些具體的媒體，在相應的媒體上廣告的時段和版面，結合自身在競爭中的位置，巧妙地進行媒體選擇。當自身在競爭中處劣勢時，應盡量避免與強勢企業(yè)廣告發(fā)生沖突，選擇相近或相似的媒體進行組合，同時還應注意強勢企業(yè)廣告強度的增減，來調整自己的廣告強度及媒體選擇。

　　產品處于不同的生命周期，廣告目標不同，媒體選擇有差異。當產品處于投入期，廣告目標就是創(chuàng)造品牌，對象主要是新的消費者，主要采用告知性廣告策略，應選擇關注率高，傳播速度快的媒體（如電視、報紙、網絡等）。當產品處于成長期，廣告目標就是打敗競爭者，往往采用向大眾勸說性策略，應該選擇主流媒體，并結合各種促銷形式，搶占消費市場。因此，在媒體選擇時，應充分考慮到產品的生命周期，據周期特點和目標任務而定。

　　傳統(tǒng)與新興——“偏偏喜歡你”

　　廣告已經逐漸細分到分眾時代。無論是色彩、圖像亦或是聲音，都已經將廣告?zhèn)鲗Ыo每個潛在的消費者，要傳達的，就是要吸引潛在消費者的注意，刺激消費者對某個產品、服務、品牌產生興趣，引起沖動，以達到消費的目的。

　　報紙、雜志、電視和廣播是傳統(tǒng)的四大媒體，傳統(tǒng)大眾媒體仍然是白酒廣告信息傳播的主體，因而在廣告活動中應根據媒體的不同特點來選擇。報紙具有傳播速度快、覆蓋范圍廣、信息量大、價格便宜等特點，適合傳播理性訴求，但報紙媒體印刷質量低，藝術感染力不強，故不適宜強調產品細節(jié)的感性訴求；雜志具有印刷精美，藝術感染力強，閱讀受眾明確等優(yōu)勢，適合突出產品局部特征的情感訴求，但雜志出版周期長，故不適應做時效性強的廣告；電視聲形并茂，也是廣告商看重的主要媒體，廣告畫面失真率低，效果好，適合企業(yè)形象和各類感性訴求，但由于電視媒體收費高，故不太適宜長篇大論的理性訴求；廣播收費低廉，制作簡單，但由于信息只能作用于聽覺，消費者注意率低，故白酒廣告一般不選為主流媒體。

　　像互聯網、移動、手機、視頻等新興廣告媒體的傳播力已經呈現出來，和傳統(tǒng)主流媒介爭奇斗妍。網絡是近些年來發(fā)展最為迅速的廣告媒體，多數企業(yè)采用自建網站形成一個推廣小平臺。事實上，門戶網站其資源更具有集中性、針對性的特點，和傳統(tǒng)四大媒介比較，最大的優(yōu)勢在于傳播互動，對年輕群體更富有吸引力。

　　廣告媒體組合——“美了美了”

　　對于諸多白酒產品而言，采用廣告營銷的目的，是通過媒體組合的立體傳播效應來實現市場目標。廣告營銷組合并非是一些媒體的拼湊，也并非是搭積木式的組合，廣告主不僅要熟悉掌握不同媒體，而且要學會有機組合。媒體組合適合于開拓新市場及推出新產品時使用，并且因為費用高，適合有經濟實力的白酒企業(yè)。

　　1、準確選擇并確定幾種媒體：從廣告內容出發(fā)，看這些媒體能否最佳反映出廣告的內容；從廣告費用出發(fā)，在有限的資金情況下，能否最佳反映出廣告的內容。

　　2、確定媒體使用的重點：面向一般消費者的白酒產品，以大眾傳播媒體為主，如電視、報紙、廣播、雜志等等，以戶外廣告、交通廣告、POP廣告、直郵廣告為輔。特殊的產品，應當根據特點選擇。

　　3、科學合理地進行組合：根據媒體的特點，媒體的重點，確定投放時間，確定投放時間的長短；另外，還要確定是同步出擊還是層層遞進，抑或是交叉進行。

　　4、點面互補和時間交替：當選定某一主流媒體作目標市場覆蓋時，傳播重點在于“面”，可再選擇局部區(qū)域覆蓋的媒體，以提高信息的重復暴露程度，其重點在于“點”。主打媒體得到最佳送達率后，另一種便宜的媒體與之交替作用，使信息能送達到主要媒體未送達的受眾。

　　由于各個地區(qū)的不同、消費習慣等的不同，廣告營銷組合和訴求點不一定非得要統(tǒng)一，也就是說，廣告媒體營銷組合要從不同地區(qū)的實際出發(fā)。企業(yè)在進行廣告營銷時，應立足于內容，選擇不同的媒體進行組合，做到取長補短，使廣告在媒體的傳播真正“上對花轎嫁對郎”，實現效益最大化。